微信作为一个充满创新功能的APP，许多企业和商家都开始运用其作为营销的工具，出版社也不例外。但从目前的市场环境来看，出版社运用微信这一平台进行图书营销的时间尚短，在具体营销过程中还存在许许多多的问题。笔者列举了出版社微信营销的四个“罪证”问题，并给出了相应的“赎罪”对策，希望给业内带来启示。

　　重视程度还不够高

　　营销模式尚不清晰

　　在出版社营销中，传统的营销方式和网络营销方式已经占据了绝大部分的比例，而微信仅仅是一个小小的工具而已。出版企业中，很少有把微信作为一个强大的营销工具来使用的，因此并没有得到比较高的重视。

　　据笔者不完全统计，截至2017年2月，全国500多家出版企业中，申请微信公众号的企业已经有450多家，可以看出，在利用新媒体这方面，出版社普遍在介入。从发布频率来看，笔者通过随机抽取样本的方式查看了50家出版单位的公众号运营情况，发现只有15家能做到每天（工作日）发1次信息。

　　对策：

　　提高对其重视程度

　　打造清晰营销模式

　　就目前的形势来看，微信的潜力是无限的。已经有很多行业走在了微信营销的前列，并且获得了相当丰厚的回报。所以出版社在利用微信公众平台这一点上也应该看到其巨大的市场潜力，形成一个独特且明晰的营销模式。

　　出版社需要了解微信这种营销带来的回报是什么，笔者将其归结为三点：一是读者对出版社品牌价值的认同，这样可以增加出版社对读者的“吸附力”；二是读者对图书购买意愿的上升，就是对出版社的认同转化为对图书的认同；三是读者向周围的朋友推荐购买的意愿上升，这是把“朋友圈”真正做成现实中的朋友圈。如果达到以上三点，出版社的微信公众号就成功了。

　　那么，清晰的营销模式应该是什么样的呢？笔者认为是一种类似于传染效应的模式：资讯订阅—资讯依赖—转发推荐—吸引粉丝—转化关注度—购买图书。精准信息的传递使得出版社在发送信息的时候必须保证信息的优质性，因为粉丝很容易“取关”（即取消关注）。